进博故事丨时刻就是金钱他却乐意“花费”在进博会上

　　时刻就是金钱——关于恒天然集团全球餐饮服务事务总裁、大中华区首席执行官周德汉而言，这几乎是铁律。但是，有一个当地却让他毫不勉强“花费”时刻：进博会。

　　新西兰乳业巨子恒天然是进博会的“全勤生”，周德汉也一次不落去参加了。凭借进博会这一面向全球的大舞台，恒天然与我国商场同享机会，与进博会一起生长。

　　恒天然集团全球餐饮服务事务总裁、大中华区首席执行官周德汉在进博会上图源：恒天然供图

　　不断扩大的展位面积、不断攀升的签约数量、不断上新的产品品种类型，无不诉说着进博会对恒天然的价值。置身其间，周德汉尤为享用的，是那些萍水相逢的惊喜。

　　十三香小龙虾、川式青花椒风味的安佳芝士片，面向我国餐饮商场定制的安佳焙易稀奶油……这些并非简略的进口货，而是恒天然深度拥抱我国商场、以进博会为“立异引擎”驱动本土化研制的鲜活效果。

　　解读恒天然的进博会展台吸引力时，周德汉点明晰两个要害点：“猎奇心”与“价值感”。“若能一起满意这两点，或许就是成功的诀窍。”周德汉总结道。

　　“看看咱们展位的悉数的产品，你会不由得猎奇。它们看上去很不相同，视觉上很吸引人。”周德汉以为，我国顾客天分猎奇，巴望新事物和新体验。“我国商场立异速度很快，人们每天都能遇到新产品，乃至习惯于每天测验一个新口味”，在他看来，我国顾客乐意测验新鲜事物，在这儿推行新产品远比其他几个国家简单。

　　但乐于尝鲜，并不代表忽视质量。据周德汉调查，我国顾客逐步注重产品包含的价值。例如，10到20年前人们遍及重视“吃得多”，现在则更期望“吃得好”，“高质量的高端产品，我国顾客十分乐于买单。”

　　根据这些洞悉，恒天然继续加大在我国的立异投入，已在华建立6个使用中心和1个立异中心。最新一个使用中心于2024年9月在武汉开幕，这儿研制的新产品掩盖烘焙、餐食、饮料全途径。

　　在进博会上，美好的意外总会来临。在参加恒天然一项协作项目时，周德汉竟与离别二十载的老友重逢。“咱们曾在职业生涯的前期并肩斗争，一起访问客户，但咱们好久没有见到了，这是一件很有意思的事。”周德汉说。

　　这样未经约好的相遇绝非个例。在进博会的展台，“有人路过找你，想跟你打个招呼”的信息经常传来。周德汉以为，这正是进博会全球会客厅所营建的共同联合感。“进博会供给了一个完美的场所，关于寻求客户、供货商、买家或协作伙伴的企业和个人，这儿无疑是一站式的‘信息富矿’和‘机会渠道’。”

　　对恒天但是言，进博会不仅是洞悉我国商场的窗口，更成为其办理团队深度了解我国、助力我国企业出海的“国际化纽带”。

　　恒天然幕僚长詹姆斯·罗伯逊（James Robertson）对此深有感触。罗伯逊对初次在进博会的阅历仍浮光掠影，“它的规划和多样性让我大为震慑，——成果沉溺其间逛着逛着，我走失了！最终仍是靠搭档‘导航’才回到自家展台”。

　　第七届进博会期间，恒天然的办理团队组团来到现场观赏。进博会供给的庞大舞台和我国展示的立异生机，成为恒天然全球高管团队的“我国第一课”。一起，周德汉还看到，进博会成为许多公司寻求国际化的重要舞台，这也给恒天然带来新的协作机会。

　　跨过二十载的温情重逢，激起立异的创意火花，重塑全球视界的讲堂……这些萍水相逢的惊喜，正是周德汉甘之如饴的“进博韶光”。对他而言，在进博会上“花费”的每一分钟，都转化成了远超金钱价值的丰盛报答——联合、机会与洞悉。